Facciamo un esempio: tu sei un produttore. Fai vino. Nel senso che hai una tua azienda, e quello è il tuo lavoro. Non sei piccolo, hai diversi ettari vitati ma allo stesso tempo non sei un gigante, non sono certo centinaia, quegli ettari. Sei inserito all’interno di una denominazione ed hai una gamma abbastanza variegata. Comprende, per dire, quattro o cinque etichette. Ti si potrebbe definire un produttore nella media, e mi riferisco ai numeri, non certo alla qualità, quello è discorso a parte. Imbottigli in un unico formato (tranne qualche centinaio di magnum, da un litro e mezzo), il più diffuso, quello che tutti conoscono e consumano. Quello da 75 centilitri.

Quando vai alle fiere porti quello. Che è lo stesso che fai assaggiare ai tuoi potenziali clienti e che invii ad amici e giornalisti. La forza dell’abitudine.
Poi, continuando a fare un esempio, vieni a conoscenza di un sistema che ti permetterebbe di offrire l’interezza della tua campionatura in una scatola. Si, hai letto bene, una piccola scatola che, al suo interno, comprende delle fiale che a loro volta contengono i tuoi vini. Delle mini porzioni, la quantità di mezzo bicchiere. Scopri che è un sistema pulito e sicuro, che preserva integrità e qualità dei vini e che evita eventuali, anche se ormai stanno diventando sempre più rari, problemi di tappo.

Ci pensi, e trovi che una scatola sia più facile da gestire di uno scatolone, in particolare per le spedizioni. Pensi che a parità di vino potresti allargare enormemente i destinatari delle campionature. E che sarebbe anche un bello strumento di marketing. Ti rendi conto che ci potresti giocare in diversi modi.

Ora, a te, produttore, non è soluzione che piace un sacco?